价值百万的豪车买不起，那3600块的奢侈品拖鞋你买不买？

日前，世界奢侈品牌Gucci推出一款“紫色橡胶”联名拖鞋，引发热议。

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“这不就小时候洗澡穿的吗？”“我妈打我都不用这种鞋了”，尽管外表略显廉价，但店内依旧“仅限会员购买”，一顿操作下来，大众望而却步。

果不其然，最终这款拖鞋销量只有1双，与其超高人气形成反差，网友表示：不是都说奢侈品越贵越好卖，怎么不灵了？

对此，业内人认为：这是联名款，有收藏价值，贵价好卖不会变，这是因为它还不够贵。

一、3600元拖鞋无人问津，奢侈品多贵才好卖？

一直以来，“使用价值不大”“又丑价又高”是奢侈品身上标签。爱马仕自行车16.5万、巴黎世家薯片包近2万块，赛乐瑞高奢补剂单瓶2万6，就连厨房用的菜刀，也被保时捷卖出超千高价。

本以为是收割智商税的产品，却次次创造神话，怎么都不愁卖：爱马仕自行车3秒抢空、2万块薯片包还未排队就被订光、赛乐瑞更是一夜创下千万下单记录，有的富豪一次屯20瓶。

这些商品，无一例外都是越贵越好卖，所以到Gucci拖鞋这里，销量不好才会被揶揄“卖的不够贵”，引得大众纷纷留言：有钱人的世界真难懂。

不过，从近两年国民消费水平和购物倾向来看，“贵的才是对的”不仅存在于奢侈品圈，还成了经济变好、消费升级的原因之一。

更多健康、保健、美容等养护型消费，成为人们的心头好。今年3月消费节点中，贵价细胞补剂赛乐瑞，在京东上架不到2小时，就有超千人激情下单，单日成交额上千万，获业内人辣评：“高级养生圈把整个行业买爆了”。

二、他们更在乎一振千金的快感？

俗话说“货卖一张皮”，一定程度上，价格平淡不仅不会刺激消费，倒会越发冷清，一贯以高贵示人的产品，反而更能走进目标受众心里，正如网友评价的那样：你以为他们在乎的是钱吗？

查询《高净值人群价值观及生活方式研究报告》发现，上述高净值消费者，更愿意为“享受”买单，更容易沉浸在富有文化内涵和定制服务当中。而动辄上万的Gucci，联名拖鞋定价过低，或许有自掉身价之嫌。

这也是高奢营养补剂赛乐瑞，一路高歌的原因之一。检索京东后台发现，赛乐瑞主要用户为35岁以上中年，他们普遍收入高、学历高、购买与甄选能力强，比起价格，更在乎一掷千金后的愉悦感和“倍儿有面子”。

有意思的是，坊间早就有传闻，香港首富李超人、地产大亨王某、潘某，都曾默默尝过类似物质。据《Nature》《Cell》等资料显示，此类补剂针对“细胞”这一生命基本单位发力，定向激活能量，输送青春力，拖慢身体老化进程。

精英效应和研究认证的组合拳下，高净值群体纷纷跟风，“赛乐瑞”好评如潮。来自北京的亲尝者张先生分享“大佬圈特别活，经常看到有人分享，最后在朋友分享下买了”“价格挺高，吃了一段时间，皮肤好了，精力有提升，不知道是不是心理作用哈哈”。

三、如何让“金贵的面子”一以贯之？

热潮褪去，也有新的声音出现。由相关媒体猜测，参考此前类似“造风”之举，此次Gucci推出3600联名拖鞋或是营销手法之一，并无参考意义。

大胆预测风险后，认为除了消费者筛选，奢侈品定价还会对品牌寿命产生影响。短期来看，品牌获得一些声量能够扩大辐射范围，但从中长期来看，这样却是在加速品牌大众化。

当奢侈品客户认为他们所追寻的价值不再高端，那最初的双赢就会变为最终的双输。因此，如何让“金贵的面子”一以贯之，才是品牌的必修课。

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